身心靈這個(gè)賽道做 IP 變現(xiàn)要注意什么?
身心靈絕對是看不見天花板的,你能賺很多錢,但同時(shí)也會(huì)廢掉很多號(hào),關(guān)鍵就看你會(huì)不會(huì)玩。其實(shí),這個(gè)賽道的底層邏輯是用概率去找人,一旦你輸出的內(nèi)容恰好被一個(gè)在情緒、親密關(guān)系,或者生活中各種困擾的人看到,而這個(gè)人又有錢,那你就賺了。
所以我說這個(gè)就是概率,接下來我說幾個(gè)重點(diǎn),是這1年多時(shí)間為相關(guān)知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)業(yè)者做 IP 咨詢時(shí)總結(jié)下來的,可能會(huì)對你有些幫助。
1、一定要有價(jià)值銷售載體
前幾天我舞蹈室的一個(gè)學(xué)員跟我說,最近要不是來跳舞,真的快被自己的男朋友逼瘋了,情緒簡直要崩潰,所以每天拼命往舞蹈室跑,果斷升級一張我的年卡。
后來我就琢磨這件事,其實(shí)我的舞蹈室在這個(gè)過程中不就成為了一個(gè)情緒避難所嗎?通過運(yùn)動(dòng)、音樂?社交價(jià)值幫她緩解了情緒的壓力。
同樣,你做身心靈賽道的 IP 變現(xiàn),無論你賣的聲音療愈還是課程等其他內(nèi)容,最好要找到一個(gè)實(shí)物去作為價(jià)值載體,不能是純虛擬產(chǎn)品。
比如說,你可以把療愈結(jié)合到線下的瑜伽、飲茶和運(yùn)動(dòng)過程中來,通過聲音?具體場景來解決用戶的情緒問題。
再比如說,我家王先生特別喜歡去 spa,曾經(jīng)就被推薦購買過一款500 多元的精油,再我看來這個(gè)就是身心靈的變現(xiàn)。
還有一些能量物品,或者按摩小器械之類的,都可以作為你身心靈內(nèi)容產(chǎn)品的溢價(jià)載體。有了這些東西,可以讓你的業(yè)務(wù)看著“實(shí)在”一些,懂的都懂。
一瓶可以幫助你緩解痛苦的“精油”,就比一節(jié)幫助你環(huán)境痛苦的“課程”要舒服的多,或者你可以賣精油送課程,都沒問題,至于價(jià)格多少,見人下菜單,內(nèi)容好?他喜歡你,錢就不是問題。
2、你要提取出你的關(guān)鍵詞
身心靈特別廢號(hào)的原因就是,平臺(tái)對于這類關(guān)鍵詞是有限制的,搞不好就限制你。
那么,和身心靈相關(guān)的關(guān)鍵詞一定要沉淀下來,你得把自己的業(yè)務(wù)包裝到一個(gè)個(gè)被平臺(tái)認(rèn)可的關(guān)鍵詞里。
比如說瑜伽,蟬柔,冥想,音鉑頌體,精油,釋放等等,每一個(gè)關(guān)鍵詞都可以讓你把用戶的需求場景包裹進(jìn)去。
我最近都有在我的舞蹈室搞一個(gè)情緒療愈放松課,后續(xù)給大家反饋看看。
3、要自創(chuàng)一套體系
剛才跟我的合伙人還聊到這個(gè)問題,像這種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù),你千萬不要說自己的是哪個(gè)派別的,這個(gè)跟經(jīng)濟(jì)學(xué)派還不一樣,經(jīng)濟(jì)學(xué)派你可以說自己的奧派的,但是身心靈一旦你扯到心理咨詢派別上,你的服務(wù)就被價(jià)格限制住了。
你看,我做個(gè)人品牌營銷服務(wù),可以說用的是自己的「個(gè)人品牌十字盾牌」模型,這個(gè)價(jià)格是我自己說了算的,1萬也是它,10萬也是它,就看用戶的業(yè)務(wù)體量和付費(fèi)能力。
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