股市：別人靠感覺賺了20年，現(xiàn)在只能靠方法穩(wěn)賺

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實體店做生意怎么給商品定價，有沒定價公式？

昨天，有個朋友問我：她小店里針織品要怎么定價？

巧了。

每當有人問我小店的定價，我都會和他們聊起，我去臺灣時，看到的一家街邊小襪子店。我去的時候，天氣還不冷。可是這家小小的襪子店里卻擠滿了人。

再一看定價策略，用的真的是妙。

1、小眾個性款。單雙購買，單價定的高。但有延展的搭配方案，如果說是木屐襪+木屐拖鞋，成套購買更便宜。

2、舞蹈襪和薄絲襪。舞蹈襪和絲襪一方面易損耗，另一方面是款式和顏色個人喜好不同。定價是第二件半價，買3雙送1雙的活動，鼓勵一次多買。一次多買。

3、通用型襪。顏色較為大眾，100元3雙區(qū)質(zhì)量較好，100元5雙區(qū)較薄。并且，直接上釘扣釘好。

4、卡通襪。分為男童和女童區(qū)，也是100元3雙。但因為小朋友更喜歡自己來挑選的搭配，所以，這一類型的襪子是單雙散著賣。比較有個性的襪子，也是同一個道理。一價多選。一次多買。

5、店門口擺雨傘。價格是整數(shù)定價而不貴，這樣方便快買快走。這和當?shù)靥鞖庥嘘P(guān)，轉(zhuǎn)季時會不定時就會下雨。那這雨傘即是一種流量品也是一種增值服務(wù)。

定價策略，就是根據(jù)不同消費群選購不同商品的而隨機變動，活學(xué)活用進行組合，才能產(chǎn)生更大的價值。

在留言中，有一個學(xué)友的留言說的很好：定價也是達成顧客的心理預(yù)期。

另外，這家店的店面雖小，但卻充分利用了店里空間。周邊高中低的布局，以中間賣傘的花車為中間心，左入右出，讓顧客在店里能順時間針走完。也能更好的展示店里的商品。

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