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洞察力思維模型:如何快速看透事物本質的模型

洞察力思維模型:如何快速看透事物本質的模型

這兩天看了一本書,是劉潤老師的《底層邏輯》,看完之后更堅定了我研究「基本功」這個話題的決心了。
先說一下,這本書的名字看起來很深奧,但內(nèi)容卻非常簡潔明了,配合案例很容易理解。我本身讀書是屬于比較慢的那種,一邊讀一邊會寫遷移感想。但我也只花了兩天就讀完了。

洞察力思維模型:如何快速看透事物本質的模型插圖
這本書里有很多值得分享的內(nèi)容,我就分享一點吧,關于如何洞察事物的本質。劉潤老師說,這是思維訓練的基本功。
洞察本的第一要務,是對事物本身做拆 解。
美團王慧文也說過,解決問題解決問題,最重要的是分解,把問題本身肢解了,很多時候答案就出來了。

那如何做拆解呢?無外乎這5個概念。
第一,要素。
你可以理解為這就是一張圖中的點。比如,電商里的經(jīng)典三要素是:人、貨、場。
對一個復雜事物,進行抽象,從而得出要素,是一件非常有難度的事情。但我們可以試著從簡單的事情開始訓練。

第二,因果鏈。
因果鏈是將要素聯(lián)系起來的。比如,你在學校門口賣文具就很好賣,但是你在景區(qū)里賣文具就不好賣。貨沒有變,但是人和人背后的需求變了,所以在因果鏈的串聯(lián)下,是否好賣這個結果也發(fā)生了變化。

第三,增強回路。
要素+因果鏈,形成的是一個線段。線段的兩頭分別是要素,中間是因果鏈。但在實際生活中,會有很多這樣的線段,有時候一個線段的頭,是另一個線段的尾巴,這是他們連接起來,就可能會形成一個回路。
增強回路就是其中的一種。

還是賣文具那件事。如果商家做了一些運營策略,市場上1塊錢的文具,只要你帶著同學一起來買,就可以打八折,如果你的同學從來沒有買過,你還能拿到一個小贈品。在這種機制下,很多小朋友就會帶著同學來買了,而且會愿意帶新同學來。于是銷量就會蹭地上漲。

第四,調(diào)節(jié)回路。
如果只有增強回路,那理論上,這個賣文具的家伙將會一直積累財富,直到成為世界首富。但事實上,與增強回路共生的,還有調(diào)節(jié)回路。

文具店的房東看到這門生意這么賺錢,就想要給店老板漲房租,如果店老板不答應,就轉租給其他生意人。對于文具店老板來說,租金不是由他決定的,也不是由房東決定的,而是由愿意租這個門店的人中,出價最高的人決定的。

如果這個生意很好做,那租金一定會上漲。所以成本和收益之前是有調(diào)節(jié)關系的。當成本上去之后,店老板就不得不改變經(jīng)營策略,于是銷量就會逐步達到一個平衡。調(diào)節(jié)回路的結果都是使得系統(tǒng)進入到某種平 衡。

第五,延遲效應。
延遲效應是普遍存在的,無論是因果、增強還是調(diào)節(jié),都是需要時間的,當一個系統(tǒng)越復雜,要素越多,鏈接越多,延遲效應就越明顯。

所以,在大公司里,很多壞消息往往是最后一個傳到老板的耳朵里。
在我們的例子上,店老板出于進一步降低成本的想法(追求利潤最大化可能是商人的慣性),他在進貨的時候用了原料更便宜的那 家。盡管貨的品質差了,但這個變化由于延遲效,很難立刻反饋在經(jīng)營數(shù)據(jù)上。

但是隨著用的人越多,這家店的品牌就越來越差,因為產(chǎn)品越來越難用。這時候用戶決定不再購買的時候,才會反饋在銷量上。以上只是這本書中的一個小例子,也只是這個模型的一個小case。

如果大家希望自己擁有看到事物本質的能力,需要做更多這樣的思維訓練。

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