私域流量如何打造高客單價產(chǎn)品

私域流量如何打造高客單價產(chǎn)品

還在私域流量里賣低客單價產(chǎn)品的人，趕緊停止吧，太對不起咱自己的時間和精力了。

今天會員群里有個小伙伴跟我說上個月賣貨還可以，賺了3萬多塊錢，就是太累了，每天要盯著電腦或者手機，10個小時以上，眼睛都熬出問題了。我聽完之后就問他，你是不是沒有高客單價產(chǎn)品，他說是的，基本上都是零售，或者組合發(fā)售，但是最高客單價也就900多。

其實我觀察很多人都有這個問題，咱們做私域流量，費勁巴拉的搞朋友圈，搞社群，搞視頻號，可不是為了賣幾百塊錢，甚至1000多塊錢的低客單價產(chǎn)品。
為啥說私域流量貴呢？貴就貴在個人IP所賦予的超強信任力上，這種信任力有兩個用處，一個是高頻復購，另外一個就是高客單價成交。

你想啊，就像抖音這樣的內(nèi)容平臺，你的內(nèi)容再好，用戶也不會把所有的時間都用來關(guān)注你。畢竟平臺上的好內(nèi)容或者同質(zhì)化的好內(nèi)容非常多，每個領(lǐng)域都有大把的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
用戶能給你留十幾分鐘幾十分鐘，這就算夠高的了，那你想想對于5000元以上甚至萬元以上的產(chǎn)品，這幾十分鐘甚至再高一點一個小時夠用嗎？次性花這么多錢用戶，是要考慮很多維度的問題的。

比如說相同功能的其他產(chǎn)品價格是不是比你更有競爭力呢？
比如說你這個人到底值不值得我信任呢？我買完了東西你會不會不給我發(fā)貨，或者不管我售后呢？
比如說我為什么現(xiàn)在就要在你這買呢？我可不可以過段時間看看你，降不降價呢？
這些問題都是需要時間來解決的，是平臺不給你那么長時間呀，用戶的注意力也不會給你那么長時間呀，場景也不會給你那么長時間呀。
這些問題拿到私域來就全都解決了，朋友圈每天都要打開看吧，社群每時每刻都能，給你推薦專屬內(nèi)容吧，私信可以隨時跟你溝通吧。
這就是我們?yōu)槭裁匆鏊接虻脑?？這也是我們?yōu)槭裁茨苜u高客單價產(chǎn)品的原因。

然而你好不容易把用戶拿到了私域，好不容易培養(yǎng)了用戶的購物習慣，你卻天天賣著幾十元幾百元的產(chǎn)品。你難道要等著用戶來主動問你，你這有沒有更貴一點的產(chǎn)品嗎？就算用戶跟你的關(guān)系再好，他也不會主動到跟你說:再賣我一些更貴的產(chǎn)品吧，多賺一點我的錢。
所以，你的產(chǎn)品體系里一定要有一個比較貴的產(chǎn)品，用來滿足用戶升級后的需求，或者說有人對你一見鐘情就是非常喜歡你，你也可以一單就把它拿下。
那么具體來說，怎么打造自己的產(chǎn)品矩陣？我就拿知識付費行業(yè)來舉個例子。

我在幫助合伙人打造個人IP的時候，提出過一個“自媒體人四板斧”的概念。
第1板斧是標準課程。
第2板斧是付費社群。
第3板斧是訓練營。
第4板斧是個人咨詢。
標準課程吸引用戶來到你的私域，付費社群把用戶留住，提升你和用戶之間的粘性，訓練營是低價轉(zhuǎn)高價的利器，個人咨詢是非標品，有高溢價性，是你真正賺錢的產(chǎn)品。

每個做知識付費的人，如果能夠搭建好自己的這套產(chǎn)品體系，持續(xù)的做下去，慢慢的迭代更新，最后的結(jié)果都不差。
所以，認真想一想自己做私域流量的底層邏輯是什么？認真想一想自己每天的行為，都是有效的嗎？認真想一想，自己付出的精力和獲得的利潤是否能成正比？