團(tuán)購(gòu)社長(zhǎng)的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？

團(tuán)購(gòu)社長(zhǎng)的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？

今天要給大家分享的朋友圈營(yíng)銷案例來(lái)自于我的合伙人＠劉梁同學(xué)，她作為一個(gè)社群團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)，深耕社群團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域2年，每年的GMV達(dá)到百萬(wàn)以上，傭金也超過(guò)了40萬(wàn)。

這篇文章我將從定位、內(nèi)容和流量這3個(gè)角度，來(lái)和你聊一聊到底什么樣的帶貨方法，才能讓用戶愿意下單。

1、你賣(mài)的是生活方式
在私域賣(mài)貨，你一定要想明白一件事情:除非你是商品的生產(chǎn)者，否則就算這個(gè)商品再好，也和你也沒(méi)有啥關(guān)系。
當(dāng)用戶在購(gòu)買(mǎi)一件商品的時(shí)候，他關(guān)注的是以下三點(diǎn)。
①這個(gè)商品的價(jià)格是不是最低？
②這個(gè)商品的質(zhì)量是否有保障？
③買(mǎi)完之后什么時(shí)候能收到貨？
如果根據(jù)以上3點(diǎn)的話，你跟電商平臺(tái)去比是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。

尤其是做社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域，用戶愿意在你這里購(gòu)買(mǎi)，一定是相信你這個(gè)人，并且喜歡你分享的生活方式。比如＠劉梁同學(xué)在朋友圈里傳遞出來(lái)的價(jià)值就是享受生活，享受生活的每-個(gè)細(xì)節(jié)，用力去感受生活，帶給你的幸福。
所以，千萬(wàn)別把自己定位成一個(gè)幫助大家選貨的人，這個(gè)就low了，而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你要定位成一個(gè)通過(guò)分享自己生活方式幫助xx人群感受生活美好。

定位到這個(gè)點(diǎn)上，你賣(mài)的就是自己，商品只是幫助用戶感受生活更美好的一個(gè)工具。

2、情緒附加值
你要把自己對(duì)待生活的態(tài)度，融合進(jìn)你的商品里。比如＠劉梁在朋友圈里分享商品，一定會(huì)把這個(gè)商品的情緒價(jià)值帶出來(lái)。
之前我為大家分享過(guò)，什么是情緒價(jià)值，就是在產(chǎn)品的使用功能之外，能為購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)各種不同的感受。
比如說(shuō)一袋小米，你在描述它的時(shí)候，如果只從色澤味道上面去寫(xiě)，那和天貓或者京東上面的產(chǎn)品說(shuō)明沒(méi)有任何區(qū)別，你不可能寫(xiě)的比他們還好。

但如果你能把每天早晨一碗暖暖的小米粥所帶來(lái)的溫情放進(jìn)你的內(nèi)容里面，這個(gè)情緒價(jià)值就拉滿了。讓用戶感受到我只要買(mǎi)了這袋小米，我也能夠讓自己的家人在早上，感受到我給他們帶來(lái)的溫情。
這個(gè)就是所謂的生活方式，賣(mài)生活方式，就是把你自己的價(jià)值觀，放進(jìn)了商品里，為你的商品加上了一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，最牛的是，這個(gè)標(biāo)簽別的商品還沒(méi)有。

3、服務(wù)好小圈子即可
之前就和劉梁聊過(guò)，她的流量就來(lái)自于身邊，比如說(shuō)自己的同事朋友，比如說(shuō)社區(qū)里面的居民，還有一些是團(tuán)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的。
讓我覺(jué)得有趣的是，她還在小區(qū)里面承擔(dān)著一部分居委會(huì)的工作。這也是一個(gè)能夠和用戶深度接觸的機(jī)會(huì)，只要能讓他們看到你的朋友圈，就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。

其實(shí)，做社群團(tuán)購(gòu)真的不需要太多的流量，如果你也想做好，我不建議你到知乎或者其他平臺(tái)用之前淘客的那套方法來(lái)引流。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)往往用那種方法引流來(lái)的人，其實(shí)都是過(guò)來(lái)莓羊毛，都是來(lái)占你便宜的，在他們心里面產(chǎn)品就應(yīng)該是9塊94塊9，甚至是1塊9，沒(méi)有占到便宜心里就不爽，更別提，為了美好的生活方式而下單了。

所以，做社群團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該從身邊的人開(kāi)始，比如可以在小區(qū)附近擺攤，賣(mài)一些小商品，然后把他們加到自己的微信上面，再慢慢影響他加入你的團(tuán)購(gòu)社群。

這些見(jiàn)過(guò)面的人或者說(shuō)在你生活圈附近的人，更容易信任你，也更容易接受你的生活方式。好啦，這就是一個(gè)社群團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)的朋友圈營(yíng)銷方法，你學(xué)會(huì)了嗎？