我的做事風(fēng)格是說干就干，而且還要干出結(jié)果來。
接下來，我展開來說一說，當(dāng)時(shí)是怎么做到的？
1、第一個動作：
在這樣的情況下，我接手了這片區(qū)域，由于之前的種種原因，客情關(guān)系的底子很差，我剛到這片區(qū)域，去見了幾個客戶后，客戶都是愛答不理的那種，整個人的情緒直接就崩了，還是那種欲哭無淚的表情。
但轉(zhuǎn)念一想，我不能被現(xiàn)狀所打敗，我必須證明給所有人看，不然我的車不就白買了，我要做的第一件事就是緩和跟客戶的關(guān)系。
我做了一件很有意義的事情，當(dāng)時(shí)正直炎炎夏日，我隔三差五就去客戶那里送清涼，比如：奶茶、水果等。
記得有一次，我去拜訪一個客戶，客戶店里正好來了一個新店長（這個事我不知情），就沒有拿東西去。
我離開后她直接跟我們的導(dǎo)購說，你們領(lǐng)導(dǎo)過來也不拿東西來。我聽到這句話后當(dāng)時(shí)就炸了。但為了達(dá)成我的目標(biāo)，我不能跟她鬧掰，第二天我就提著水果去找她了。
我大概花了一個夏天的時(shí)間，緩和了跟客戶的關(guān)系，我也曬成了非洲人。
我把這個動作稱作為：送人情。
只要人情做到位了，客戶關(guān)系也就升華了。做好客戶關(guān)系只是第一步，是接下來一系列動作的開始。
2、第二個動作：
做好客戶關(guān)系后，我沒急著讓客戶多推我們的產(chǎn)品，我又做了一件讓客戶很開心的一件事，那就是給客戶招導(dǎo)購。
這個導(dǎo)購的工資由我們公司來發(fā)，客戶不用掏一份錢，還多了一個導(dǎo)購，這樣的好事誰不想要呢。
如果客戶本來就有店員的，那么我直接把店員轉(zhuǎn)成我們公司的導(dǎo)購，客戶也就省去了一筆人員成本。
但這個事情說起來容易做起來很難，我花了2個月時(shí)間才搞定，期間面試了很多人。
我把這個動作稱作為：減輕客戶人員成本。
此后客戶對我特別認(rèn)可，也開啟了我在各個客戶那里的“蹭飯之旅”。之后我每天都在客戶店里吃飯，除了休息日，關(guān)系進(jìn)一步得到了升華。
我也是通過這一個動作，組建了一支12人的小團(tuán)隊(duì)，有了小團(tuán)隊(duì)之后，我們的銷量與友商直接拉平。
3、第三個動作：
雖然銷量拉平，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的目標(biāo)，我開始做第三個動作，就是給客戶申請達(dá)量獎勵政策（比如：給客戶制定一個月的銷量是100臺，完成了100臺，能拿到20元/臺的獎勵，也就是額外拿到了公司2000元的獎勵），而且我可以做到月月讓你拿到達(dá)量獎勵，前提是你要多銷售我們的手機(jī)。
為了能持續(xù)幫客戶拿到政策的名額，我花了很多努力跟主管申請政策。
我把這個動作稱作為：送錢。
我通過這一個動作，讓我名下的大客戶都拿到了這個錢（到現(xiàn)在還有客戶念著我的好），產(chǎn)品的銷量也是蹭蹭蹭往上漲，大半年后我負(fù)責(zé)區(qū)域的手機(jī)銷量提升了200%+，我成功拿下銷冠。
友商直接被我干死了，先后換了很多負(fù)責(zé)人，也動搖不了我的根基，我也成了公司其他同事學(xué)習(xí)的榜樣。
以上就是我成為銷冠的三部曲，這三部曲一環(huán)扣一環(huán)缺一不可。由于篇幅問題，沒有加入太多的細(xì)節(jié)，關(guān)于業(yè)績提升這方面的問題，大家都可以來咨詢我。
4、 寫在最后
我再總結(jié)一下這三部曲：
1、 送人情
2、 減輕客戶人員成本
3、 送錢
我的這套打法的底薪邏輯，也可以應(yīng)用在銷售其他的產(chǎn)品上面。
通過這段經(jīng)歷我想告訴大家的是，勤能補(bǔ)拙是很多人走向成功的秘密武器。
當(dāng)然，所有的成事都不是一蹴而就的，都得經(jīng)過九九八十一難，不經(jīng)歷這個過程你很難做成一件事
評論0