? ? ?

懂概率才可以做好副業(yè)

懂概率的人,才算活明白

阿里巴巴的蔡崇信有這么一句話:

任何機會,基本上是有30%把握去做的時候才能贏得最大,因為幾率太小很可能虧本;而有50%把握的時候,贏了基本也是小贏;而有80%把握去做的時候,基本就是紅海了;如果等到100%機會的時候,世界上可能根本沒有這種生意。懂概率才可以做好副業(yè)插圖

我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊過,那些優(yōu)秀的人,拿到成績的人,除了有運氣的加成,還特別懂得如何用最小的成本去博概率,并且愿意、敢于承擔這個動作可能為自己帶來的不確定性危機或者痛苦。

最簡單的例子,為什么很多人不愿意花錢去學習呢?他們在跟你溝通的時候一定要先確定購買這個課程,或者說服務到底能夠為他們在多長時間內賺到多少錢,確定了這個答案他們才愿意去付費?

我總說這個就叫做打工者思維,打工者思維就是一定要百分之百確定概率之后才愿意去付出,就好比,你要知道我一個月賺多少錢才會入職這份工作,收益是確定,風險就是確定,付費動作就是確定。

但是提升自己,簡歷多維度的收入渠道,這件事本身求得就是一個不確定性,你需要考慮的是當前自己的收入,和自己接下來要付出的成本,以及未來有可能會獲得的更高收益之間的概率平衡。

如果你現(xiàn)在一年能賺100萬,那么每年拿出10萬元去博概率就是一個很簡單輕松的事情,如果你每年賺10萬,那么就要拿出1萬去投資自己。10%就是你所能接受的一個概率,10%的概率你會成功,然后拿到100%甚至更高的收益,10%的概率你會失敗,就是啥也沒撈到。

而窮人思維就是把這個概率定的無限低,比如說一年賺10萬塊錢,我只允許1%的不確定概率,1000塊錢,甚至更低,只有0.1%100塊錢來投資自己,這個概率越低,你的成功和成長概率也就越低,所以你這輩子變成有錢人的概率就變低了。

再舉個例子,我們在做私域營銷的時候,對于公域來的用戶,都是統(tǒng)一的話術,不會因為他給你“畫餅”就跟你打個電話,多付出幾十分鐘的時間,來博取可能的大金額成交。

為什么?因為公域來的用戶的成交率就是極低,這個概率我們是測算過的,成交幾率低?成交金額小。

概率論不是幫你預測下一秒會發(fā)生什么,而是為你刻畫世界的整體確定性。某一次結果的隨機,是低層次的事;而概率論,是高層次的、確定性的認知。

所以,我們更傾向于標準話術,能成交就成交,不能成交就養(yǎng)在私域1個月,用朋友圈和公眾號不停的影響他,然后設定好時間,比如1個月后再去 touch 一下,如果能成交最好,不能成交就再養(yǎng)2個月,如果2個月后回訪還沒有成交,我們就會刪除掉,把好友位留給更重要的人,比如持續(xù)付費的人,或者大金額付費的人。

如果你測算不好概率怎么辦?比如很多合伙人會在小群里問我們,當成交了用戶之后,也不知道是哪條朋友圈成交的怎么辦?也不知道是什么動作成交的,這個復盤沒辦法做怎么辦?

我大答案:用時間和數(shù)量來提升概率,你只要做的時間足夠長,你只要做的量足夠大,概率自然就上來了,這個也是我們自己信奉的邏輯。

我們自己做全職自媒體6年了,這6年我們淘汰了太對的競爭對手和同行,并不是我們比他們厲害,比他們會營銷,是因為我們足夠持續(xù),足夠穩(wěn)定,甚至是我們睡覺睡的足夠早,有足夠的精力來把這件事做一輩子,那我們就贏了。

所以,做營銷一定要懂得博概率,不光是對事兒,對人我們也是這樣,只要我看到某個人對我們有足夠的歸屬感,且能力強,愿意跟著玩賺一起搞錢,我們就無限制對他好,也許這個人未來會跑,但是沒關系,只要人數(shù)足夠多,只要我們能持續(xù)做這件事,終究能有概率找到那個和我一輩子搞事情,一輩子捆綁賺錢的牛人。

0

評論0

請先 !

沒有賬號? 忘記密碼?