個(gè)人IP需要借助產(chǎn)品載體放大傳播
我之前跟大家分享過(guò)一句話(huà),可能很多人沒(méi)明白,也沒(méi)注意,所以導(dǎo)致在做個(gè)人 IP 營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中非常糾結(jié),效果也不好。
這句話(huà)就是:IP是沒(méi)辦法自己傳播,自己放大的,需要一個(gè)載體,這個(gè)載體就是產(chǎn)品。
也就是說(shuō),你做個(gè)人 IP 營(yíng)銷(xiāo),需要借助產(chǎn)品這個(gè)載體,你做產(chǎn)品的過(guò)程,你推出產(chǎn)品的過(guò)程,你用產(chǎn)品服務(wù)用戶(hù)的過(guò)程,就是展現(xiàn)你個(gè)人 IP 的過(guò)程。
舉個(gè)例子,比如說(shuō)你是一個(gè)瑜伽老師,如何才能展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)技能呢?你自己在那練習(xí)瑜伽,無(wú)論動(dòng)作做的多標(biāo)準(zhǔn),多優(yōu)雅,多專(zhuān)業(yè),對(duì)于第一見(jiàn)到你的用戶(hù)來(lái)說(shuō),只能感覺(jué)你練的很好,你很厲害。
但是,這就是 IP 嘛?當(dāng)然不是,因?yàn)?IP 是需要幫助別人解決問(wèn)題的,是需要為別人建立需求場(chǎng)景的,是需要體現(xiàn)自己調(diào)性的。怎么解決?怎么建立?怎么體現(xiàn)?
還是要通過(guò)產(chǎn)品呀,你做產(chǎn)品遇到難關(guān),但是一次次的解決,這個(gè)就是認(rèn)真和專(zhuān)業(yè)。你交付用戶(hù)的時(shí)候,非常有耐心,這個(gè)就是親和力,比如說(shuō)這次雷軍親自為第一批小米車(chē)主開(kāi)車(chē)門(mén),和他們主動(dòng)合影,就非常有親和力,不知不覺(jué)中就給到用戶(hù)一種感覺(jué)“雷老板咖位這么大,還親自服務(wù)用戶(hù),好有親和力啊,好喜歡啊,下次小米的產(chǎn)品我還支持!”
你看雷軍他并沒(méi)有去做口播,說(shuō)自己是怎樣的一種人,或者說(shuō)創(chuàng)始人應(yīng)該咋樣咋樣,他只是把自己做產(chǎn)品,服務(wù)用戶(hù)的所有細(xì)節(jié)全部展示出來(lái)了,這就是借用產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)人 IP,最后再用 IP 的影響力去賦能產(chǎn)品銷(xiāo)售,形成一個(gè)閉環(huán)。
所以,沒(méi)產(chǎn)品就別談個(gè)人 IP 了,而且如果你想分銷(xiāo)別人的產(chǎn)品,我都推薦你先把自己的產(chǎn)品做出來(lái),先把自己的產(chǎn)品賣(mài)好,然后再去分銷(xiāo)。
因?yàn)槟阒苯尤ベu(mài)別人的產(chǎn)品,天天去賣(mài)別人的產(chǎn)品,這等同于讓用戶(hù)失去了對(duì)你的一部分了解,最后把自己為數(shù)不多的一些影響力全部消耗掉了,你再想出來(lái)去推薦,就很難了。
最后給大家一些小建議,可能幫助你更好地去發(fā)揮自己 IP 的商業(yè)價(jià)值。
1、沒(méi)產(chǎn)品之前,就不用浪費(fèi)時(shí)間去分享,去做賬號(hào),因?yàn)榱髁縼?lái)了,你也轉(zhuǎn)化不了,用戶(hù)很快就跑掉了,等同于浪費(fèi)精力。
2、自己要有1條主心骨,這個(gè)主心骨就是自己的產(chǎn)品,始終為了自己的產(chǎn)品去輸出,自己沒(méi)有產(chǎn)品之前,不要今天賣(mài)點(diǎn)這個(gè)人的,明天賣(mài)點(diǎn)那個(gè)人的,等你賣(mài)自己產(chǎn)品的時(shí)候,別人早就不關(guān)注你了。
3、努力把自己做產(chǎn)品,賣(mài)產(chǎn)品,服務(wù)用戶(hù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴全部展現(xiàn)出來(lái),哪怕你在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)怎么說(shuō)話(huà),沒(méi)怎么表達(dá)觀點(diǎn),大家也能知道你是一個(gè)什么人,你擅長(zhǎng)的是什么。
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