普通上班族怎么做副業(yè)賺錢(qián)？

當(dāng)做了切換賽道，脫離職業(yè)經(jīng)理人這條路徑的時(shí)候，我要面對(duì)的問(wèn)題就變成尋找創(chuàng)業(yè)定位的問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為關(guān)鍵的決策有三個(gè)部分:

1、自我認(rèn)知與定位；2、可盈利的財(cái)務(wù)模型；3、最小可行性產(chǎn)品測(cè)試（MVP）。同時(shí)也會(huì)分享我遇到的一些困難以及如何應(yīng)對(duì)。

副業(yè)賺錢(qián)1、分析自己擅長(zhǎng)什么和熱愛(ài)什么，總結(jié)出備選方案
當(dāng)我們開(kāi)始自主啟動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候，短期要注重的是提高項(xiàng)目的成功率，長(zhǎng)期要考慮的則是是否有堅(jiān)持項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力。分析自己擅長(zhǎng)什么，解決的是第一個(gè)問(wèn)題；熱愛(ài)什么，顧及的是第二個(gè)問(wèn)題。

拿我自己舉例:自己在互聯(lián)網(wǎng)呆了8年，主要是做從0到1的產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也有一部分內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)都比較擅長(zhǎng)，因此可以自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，也可以將設(shè)計(jì)能力作為產(chǎn)品，對(duì)外出售。
創(chuàng)業(yè)之后的路徑，基本上也是圍繞這兩個(gè)方向前進(jìn)的。

如何確定的呢？
這個(gè)方面，除了依靠履歷、圈層、信息源等因素總結(jié)分析確定，同時(shí)要關(guān)注的，其實(shí)是你本來(lái)很擅長(zhǎng)，但自己并未發(fā)覺(jué)的，比如我自己其實(shí)很擅長(zhǎng)對(duì)知識(shí)的總結(jié)和宣講，但之前不自知。后來(lái)通過(guò)蓋洛普測(cè)試（推薦大家可以測(cè)試一下，官網(wǎng)或者找身邊做教練的都可以，我知道生財(cái)?shù)男研咽菍?zhuān)家），佐證了自己擅長(zhǎng)的部分，才覺(jué)醒過(guò)來(lái)。而且蓋洛普也非常有效的幫助我避開(kāi)自己的短板一一說(shuō)服，我不擅長(zhǎng)說(shuō)服別人，所以創(chuàng)業(yè)本身會(huì)去掉這部分對(duì)我的困擾。

找到自己能做什么，喜歡做什么，成功概率高的事項(xiàng)的交集，這里可能會(huì)有多個(gè)選項(xiàng)，沒(méi)關(guān)系，都納入備案的范疇，進(jìn)入下-個(gè)步驟，繼續(xù)驗(yàn)證。

副業(yè)賺錢(qián)2、測(cè)算清楚每個(gè)方案的財(cái)務(wù)模型
明確自己大概可能做什么之后，接下來(lái)就需要坐下來(lái)算清楚每一個(gè)備選項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，明確幾件事:
1）擬定一個(gè)業(yè)務(wù)的盈利方式；
2）分析成本結(jié)構(gòu)，和資源投入的體量及階段；
3）大略估算初創(chuàng)階段的周期和營(yíng)收能力，并核算一下利潤(rùn)（＝營(yíng)收-成本）
4）針對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)置好止損的條件；這樣假設(shè)你選擇其中一個(gè)實(shí)施，那么這個(gè)項(xiàng)目第一階段的指標(biāo)，基本上就清楚了，不一定符合真實(shí)情況，但可以作為參照，幫助自己更好的分析問(wèn)題、糾偏和控制風(fēng)險(xiǎn)。

副業(yè)賺錢(qián)3、做最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗(yàn)證業(yè)務(wù)可行性，測(cè)試簡(jiǎn)易的業(yè)務(wù)流程
MVP這個(gè)概念，是《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的，其實(shí)在生財(cái)小航海和大航海之中一直強(qiáng)調(diào)的定位模型也是MVP的一種表達(dá):你面向誰(shuí)？-一目標(biāo)用戶；提供什么內(nèi)容？-一產(chǎn)品；解決他們的什么問(wèn)題？-一需求。
它代表了你業(yè)務(wù)最核心的邏輯，所有的環(huán)節(jié)都基于這個(gè)核心逐步生長(zhǎng)和擴(kuò)散出來(lái)。而在初創(chuàng)階段，我們首先要考慮的是，如何低成本的驗(yàn)證某一個(gè)業(yè)務(wù)核心是否真正符合市場(chǎng)的需求。這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)最重要的一步。

測(cè)試項(xiàng)目的MVP，大概可以分成四個(gè)環(huán)節(jié):
1）設(shè)計(jì):包括需求的調(diào)研、用戶群體的確認(rèn)、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和反饋驗(yàn)證點(diǎn)的設(shè)計(jì)，這個(gè)部分，我常用的工具是《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》提供的商業(yè)畫(huà)布。完成分析之后，制作一個(gè)不需要大規(guī)模、不需要自動(dòng)化的產(chǎn)品模型。如下圖:
比如知識(shí)付費(fèi)課程，可以是課程的教學(xué)目標(biāo)、大綱、內(nèi)容主體、課程作業(yè)等部分。具體的話術(shù)，都可以先不用確定。
2）測(cè)試投放:根據(jù)定位選取部分種子用戶進(jìn)行產(chǎn)品投放，也可以借此過(guò)程促成部分環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，比如話術(shù)、運(yùn)營(yíng)方式等。
3）反饋收集:面向用戶收集反饋，對(duì)照設(shè)計(jì)好的驗(yàn)證點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定量或定性的判斷；這個(gè)階段獲得的反饋，往往有三種，正向反饋、負(fù)向反饋和超預(yù)期反饋。根據(jù)不同類(lèi)型的反饋，重新考量解決方案。
4）優(yōu)化選代:按照反饋，對(duì)產(chǎn)品需要調(diào)整的部分，進(jìn)行新的需求分析、并完成產(chǎn)品優(yōu)化。

通過(guò)以上業(yè)務(wù)定位、財(cái)務(wù)模型核算、產(chǎn)品測(cè)試三個(gè)環(huán)節(jié)，可以快速驗(yàn)證出，這個(gè)項(xiàng)目是否具備向市場(chǎng)提供價(jià)值交換到足夠的資源的能力。同時(shí)因?yàn)橛序?yàn)證模型，在業(yè)務(wù)持續(xù)推進(jìn)的過(guò)程中，也很容易繼續(xù)使用模型，查缺補(bǔ)漏的找到不足的地方，加以改進(jìn)。

當(dāng)產(chǎn)品驗(yàn)證逐漸穩(wěn)定下來(lái)之后，一個(gè)符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品，也算是堪堪成型，之后可以根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，再在細(xì)節(jié)層面逐步完善。當(dāng)然，每一次的資源投入都要記得算賬，哪怕是個(gè)主觀的投產(chǎn)比預(yù)估，也比拍腦門(mén)下決定強(qiáng)。