如何發(fā)現(xiàn)商機，并馬上賺到錢的

如何發(fā)現(xiàn)商機，并馬上賺到錢的

今年的市場環(huán)境不太好，很多人失了業(yè)，薪資也大降

在各種壓力情況下，大部分人不得不想辦法開啟自己的副業(yè)，來對抗未來各種看不見的風險

想到副業(yè)，多數(shù)人第一時間就想到互聯(lián)網(wǎng)項目

因為它相對于其他副業(yè)來說，這個更簡單、更易學、成本低，見效也快

但很多人做互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)項目，都喜歡盲目的跟風，看到別人在做什么，自己也跟著走

缺乏了一種對項目基本的判斷能力，不懂即將要做的項目，到底合不合適自己，到底能不能賺到錢？

全憑“感覺”蒙著眼睛摸石頭過河，自己踩坑了都不懂是怎么回事

 

我是踩過很多坑的，里面有太多的心酸和淚水了

所以今天想通過我自身的經(jīng)驗和認知，給新人朋友們分享我對商業(yè)項目的判斷和思考路徑

我覺得擁有一個判斷項目、發(fā)現(xiàn)項目的能力，是比執(zhí)行做項目的能力更重要的

項目誰都會做，但發(fā)現(xiàn)項目就不一定了

 

我希望能通過今天分享的經(jīng)驗和案例，讓大家真正的懂得，什么才叫好的項目？依據(jù)哪些條件去找項目？里面有什么思考點？失敗和成功的項目有什么特點？

我將會在本文一起真誠的分享給你們！

 

根據(jù)哪些關鍵點來判斷項目是否可行？

我就開門見山直接進入主題吧，廢話太多，也浪費你們的時間

我平時找項目在不懂是否可行的情況下，我會根據(jù)以下的三點來判斷

第一點，也是最重要的一點，就是需求！

 

我是把需求看得非常重的一個人

不管做什么項目，賣什么產(chǎn)品，一定要先結合用戶的需求！

沒有需求，一切都是自嗨

 

我記得去年冬天很多人都在賣羽絨服，當時沒項目可做，我也跟風一起去賣

結果賣了一個月，一單沒賣出，把我氣得

后來總結得出，自己沒找到用戶的痛點和需求就去做了，看到別人在賣，我也跟著賣

別人看到了用戶需求的本質，而我只看到了表象

最后是浪費了一個月的時間，才悟出了這個道理

 

后來我看到小紅書水果的評論區(qū)，很多人在吐槽脆蜜金桔太貴了，他們說如果能價格再低點就好了

我在想，這會不會是一種需求？

當時馬上調整心態(tài)，發(fā)筆記做測試，以“特大”“瑕疵”“便宜”的理由切入

沒想到剛發(fā)第一篇，評論區(qū)底下都在留言“怎么買”“多少錢”“求鏈接”等等

第三天這個品慢慢的有訂單了

 

后來進行了深度復盤，為什么這次會成功？

我覺得是當時發(fā)現(xiàn)了用戶的吐槽點后，我在思考，這些吐槽點背后是想表達什么意思？有什么需求沒被滿足？我能不能去做？

貴，是他們的痛點

那我能不能反過來，借用便宜來吸引他們？

便宜是殺手锏，那需要用什么理由來打配合呢

當時我想到的是“瑕疵”，因為在人的潛意識里，瑕疵這個詞就代表著便宜

 

那時我靈機一動起了個標題

“特大瑕疵金桔價格低到不可想象，有人要嗎？”

一下子就把愛吃金桔又怕貴的人都吸引過來圍觀

標題利用了占便宜+貪婪+好奇的心理，讓我短時間內快速的出單賺到錢！

這就是我當時做成功的原因

 

那可能你會問：如何去挖掘需求呢？

我繼續(xù)分享一個案例給你們

夏天準備來了，對應的需求也慢慢開始多了，特別是在小紅書上的女生，非常喜歡在別人的帖子評論區(qū)曬圖分享自己好用的產(chǎn)品

有天晚上我在某條筆記的評論區(qū)里，看到有一位女生分享自己剛買的墨鏡

當時我覺得這個墨鏡沒什么稀奇的，也沒往選品的那個角度去想

 

然后我驚奇的發(fā)現(xiàn)，她這條評論區(qū)留言的點贊盡然有1.2萬！

我的天，當時我覺得她怎么那么厲害啊

后來點開有800多條的疊加評論回復，想看看他們都在討論些什么

又把我給驚了！

基本全都是在問：“姐妹怎么買”“求鏈接”“多少錢”，或者是@自己對象來看看，希望也買給自己

太瘋狂了吧！

但我看到這位留言的女生，她一條留言都沒回復，點進主頁去看，也不像是賣貨的，感覺可能是真的純分享吧

 

當時我在想，既然有那么多人都想要，那我能不能去滿足他們的需求呢？也許說不定還能賺點錢

然后我保存他的圖片，第一時間在小紅書圖片搜一搜，看看有沒有同款，他們賣得怎么樣

結果讓我很激動，居然沒有人在賣?。?/p>

你們知道那種感覺嗎？

就是用戶有強烈的需求想買，但商家沒有發(fā)現(xiàn)這點去滿足他們的需求！

而這點恰好被我發(fā)現(xiàn)了！機會就擺在面前了

 

激動之時，我馬上去拼多多用圖片搜一搜，看看有沒有進貨的

發(fā)現(xiàn)只有幾家在賣，銷量還不錯！

商業(yè)的潛意識告訴我，這個產(chǎn)品可能會有市場需求！

放下手頭上的工作，馬上注冊一個新號去驗證用戶的需求真?zhèn)危?/p>

于是我用搬運來的圖片，在新號上發(fā)了條筆記，目的是想看看，我賣這個價格有沒有人愿意買

 

當晚我發(fā)出去沒多久，半個小時就有8個人在評論區(qū)底下留言“怎么買”“哇好酷啊我也要”，后臺也有人私信來問我求鏈接！

那就更加證實了我的判斷是沒錯的，這產(chǎn)品會有市場！

 

因為樣品沒回來，持續(xù)吊了他們三天的好奇心，當樣品回來后，第四天馬上就開店開播！

我這人開店開播有個小習慣，就是為了直播間能得到平臺更多的免費推薦流量，我在首播時，會盡量讓他們在短時間內密集成交

所以當我開播前的一小時，我提前做好了預告，想把他們都引到直播間來批量下單

這樣流量會更大，訂單也會更多！

 

因為是首播，也算是測試吧，不敢播太久，當晚只播了兩小時，成交有132單，按照63%純利潤來算，那場直播凈賺3313.2元

把我興奮得睡不著覺

那一刻真的感受到這種發(fā)現(xiàn)需求的能力，真的太厲害了！妥妥的行走印鈔機！

 

當跑通了整個閉環(huán)后，為了擴大規(guī)模賺更多的錢，我馬上批量復制賬號做矩陣

如果我做矩陣，一個人肯定忙不過來的，但又不想給別人知道這個，所以我選擇了悶聲發(fā)大財

于是我就做起了無人直播模式，把一套模板復制到多個直播賬號上，那時每天穩(wěn)定賺個五六千，后面在出單我都麻木到?jīng)]感覺了

所以發(fā)現(xiàn)需求的能力是真的很重要的

如果你練就了這能力，多去找需求和吐槽點，就不愁賺不到錢了

 

不過需求也分真和假，驗證需求真假最好的方式是，看市場用戶的反饋

愿意掏錢買的，就是真需求

那些口嗨說要買的，到付款時就不見人影的，都是偽需求，別信那種！

還有留言那種“哇好好看”，“等我夏天也要買”，“應該配帽子好看”等

這種也是偽需求

偽需求說明市場的用戶對你這產(chǎn)品，還沒到那種馬上掏錢買的地步

而我們要做的就是找到真需求！

 

好了，說完了需求，現(xiàn)在來講講第二個關鍵點，就是看產(chǎn)品的市場競爭情況

光有需求還是不行的，也要看看同行他們做得怎么樣，銷量有多少，賣價是多少，以自身的能力能不能打得過他們

要不每次都是白搭陪跑的那個

 

就以剛上面那個墨鏡案例來講，當時我發(fā)現(xiàn)需求后，并沒有第一時間選擇去賣貨

而是在同平臺上搜一搜，看看有沒有人在做，做得怎么樣

打個比方，如果當時有很多同行在做，銷量高且價格比我進貨的還低的話，可能我就不會去做這個產(chǎn)品了

因為根本打不過，做的意義不大

 

可能是當時的運氣比較好吧，那款產(chǎn)品沒人去做，我去布局就像是沒有什么阻礙一樣，一路開掛的撿錢向前沖

那種感覺太刺激了，太好玩了

 

產(chǎn)品的市場競爭情況就是要看你的對手強不強大，你能不能靠差異化去打得過他們？從而占領市場的部分份額

你感覺能打得過，那就全力去做

如果打不過，就換下一個

 

最后一個關鍵點，就是看利潤空間

當我選到一個產(chǎn)品有需求且競爭不大時，利潤就直接決定了是否能驅動我持續(xù)做下去的欲望

舉個例子

去年冬天我在小紅書賣臍橙，雖然銷量是挺不錯的，但純利潤只有10~20%，一天也就是賺一兩百

對于新人朋友來說，這已經(jīng)是很大的鼓勵了

但對我來說，玩過日賺上千的項目后再做這個，就顯然有點低預期了

越做到后面，我越?jīng)]有動力去做，積極性都被磨滅了，導致項目也給擱淺停了

后來我選產(chǎn)品時，都會把利潤考慮進去，低于40%的利潤率，基本上都不會考慮了

 

但這只是我對項目的利潤參考，并不代表大家的

因為每個人所追求的利潤不一樣，有人覺得每天能有20%的利潤，賺個一兩百就知足了

但也有人覺得還不夠，太少了

不過我建議大家在選品或找項目時，你心里對利潤要有桿秤，最好不要低于20%

這樣你才有更足的內在驅動力去做這件事

 

以上就是我判斷項目是否可行的三個關鍵點

分別是需求、競爭和利潤

這三個對我來說是缺一不可！少了一樣都沒辦法繼續(xù)進行下去

如果你們做項目或選品時，也可以把這三點給套進去，看看有什么不一樣的發(fā)現(xiàn)

 

有人說賺錢是很難的

當我沒發(fā)掘需求的能力時，我覺得他說得對

當我有這能力時，我覺得他說得不夠全面

要想賺錢的第一要素，就是學會發(fā)現(xiàn)需求，然后再去滿足需求！這樣你才能順理成章的賺到錢

要不然光談賺錢不談需求，那都是在耍流氓！