課程沒銷量怎么辦？（關(guān)于流量的秘密）

關(guān)于流量的秘密？ 在昨天文章的學(xué)習(xí)中，我通過拆解喜馬拉雅創(chuàng)始人、和美團(tuán)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，相信你已經(jīng)對流量，有了2個(gè)基本的認(rèn)知： 1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)是，用戶價(jià)值； 2、用戶價(jià)值的本質(zhì)是，定位、產(chǎn)品和流量； 那么，在互聯(lián)網(wǎng)上，成交的前提，一定是你為別人提供了…

如何搭建無限循環(huán)流量系統(tǒng)平臺(tái)

如何通過2個(gè)步驟，

輕松搭建流量輸入系統(tǒng)？

在昨天文章的學(xué)習(xí)中，我們分析了課程成交的，兩種流量框架，分別是公域流量，和私域流量，那么······

私域流量到底是什么？

（我們該如何理解私域流量？）

當(dāng)然，現(xiàn)在，有很多人，在講這個(gè)私域流量，也有很多人在學(xué)習(xí)，但是······

你有沒有想過，私域流量的，底層邏輯是什么？然后······

通過前面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我們知道了流量的價(jià)值，主要有2個(gè)維度，分別是：

1、流量的觸達(dá)率；

2、流量的信任度；

那么，根據(jù)流量的信任度，和觸達(dá)率的不同，我們將流量分為了，私域流量，和公域流量這2種，因?yàn)椤ぁぁぁぁぁ?/p>

公域流量的觸達(dá)率，掌握在平臺(tái)方，然后，流量的信任度也因平臺(tái)的原因，出現(xiàn)了極大的衰竭，然后······

私域流量，是屬于我們自己的流量，因此，我們可以控制，對流量的觸達(dá)率，比如：

1、每天發(fā)多少條朋友圈；

2、每周推幾篇公眾號(hào)文章；

那么，這些都是掌握在自己手中的，然后······

正是基于這個(gè)觸達(dá)率，流量的信任建立，就要比公域流量，輕松得多，然后······

私域流量，主要分為兩種形態(tài)：

第1種：APP形態(tài)；

也就是，自己搞一個(gè)APP，然后把流量存儲(chǔ)在上面，那么，這個(gè)APP，就你說了算，然后······

第2種：微信形態(tài)；

這一種是，基于微信生態(tài)的私域流量，也就是把流量，以微信好友的形式儲(chǔ)存起來，那么······

基于微信生態(tài)，私域流量觸達(dá)率更高，信任度也就更高，然后······

拋開私域流量的，各種表面因素，私域流量的本質(zhì)是······

觸達(dá)率，和信任度，都會(huì)非常的高，因此，可以說，私域流量是······

完美解決了觸達(dá)率，和信任度的2個(gè)問題，為什么這么說呢？

因?yàn)?，我們能想象的，所有商業(yè)成交，都是基于一個(gè)邏輯，和2個(gè)前提之上：

1、別人要知道你的產(chǎn)品；

2、別人要相信你的產(chǎn)品；

如果，潛在用戶，對我們產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，那產(chǎn)品的銷量，就一定不會(huì)低，而私域流量，剛好解決了這2個(gè)問題，因此，它的價(jià)值是，不言而喻的，所以······

流量的另外一個(gè)價(jià)值，就是能高效解決課程的，啟動(dòng)問題，那么······

當(dāng)你開發(fā)好自己的課程后，最困難的是，先找到第一批學(xué)員，那當(dāng)你有了一定學(xué)員數(shù)量后，就可以通過學(xué)員，進(jìn)行裂變，和傳播，然后······

當(dāng)你了解了，私域流量的，這2個(gè)基本價(jià)值后，接下來······

我們來看一看，私域流量的4個(gè)系統(tǒng)，分別是：

1、輸入系統(tǒng)；

2、觸達(dá)系統(tǒng)；

3、成交系統(tǒng)；

4、交付系統(tǒng)；

其中，輸入系統(tǒng)是，私域流量的前端，也是經(jīng)營私域流量，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，然后······

觸達(dá)系統(tǒng)是，私域流量的精細(xì)化運(yùn)營，然后······

通過觸達(dá)系統(tǒng)，我們是能將自己的價(jià)值觀、課程等信息，傳達(dá)給我們的潛在學(xué)員，那么，輸入系統(tǒng)，就屬于課程營銷中，非常重要的一個(gè)部分了，然后······

成交系統(tǒng)是，通過各種觸達(dá)渠道，將課程的信息，成交鏈接，展現(xiàn)給我們的潛在學(xué)員看，然后······

交付系統(tǒng)是，我們最終的課程，和學(xué)習(xí)交付的平臺(tái)，那么······

我們具體分析一下，這4個(gè)系統(tǒng)的構(gòu)成要素：

第一個(gè)：輸入系統(tǒng)；

輸入系統(tǒng)也是流量的，一個(gè)導(dǎo)入系統(tǒng)，簡單說，就是，你的流量是從哪里來的？然后······

你要知道，我們所需要的流量，它一定是在別的平臺(tái)，或者在別的微信生態(tài)內(nèi)，那我們需要做的事情是······

通過一定的方法，將這些我們需要的流量，從別的平臺(tái)，和微信生態(tài)中，輸入到我們自己的，私域流量內(nèi)，那么······

輸入系統(tǒng)，又包含了兩個(gè)系統(tǒng)：

1、付費(fèi)流量輸入系統(tǒng)；

那么，付費(fèi)流量又包含了，公眾號(hào)派單，朋友圈派單，和社群合作，那么······

公眾號(hào)派單，就是在大的一些公眾號(hào)上，進(jìn)行投放自己的文章，然后······

再通過這篇文章，讓讀者掃描二維碼加私人微信，然后······

朋友圈派單則是，通過合作，讓別人在朋友圈內(nèi)，幫我們做背書和宣傳，引導(dǎo)他的微信好友，通過掃二維碼加我們的微信，那么······

社群合作則是，通過與群主進(jìn)行合作，將群內(nèi)的好友，導(dǎo)流到我們的私人微信上，那么······

這3種方式，都是通過付費(fèi)的形式來實(shí)現(xiàn)流量的導(dǎo)入的，簡單說，就是花錢買流量，當(dāng)然，你也可以去公域（抖音）平臺(tái)去花錢買流量，然后······

2、免費(fèi)流量輸入系統(tǒng)；

免費(fèi)流量，具體又分為，內(nèi)部裂變，和外部導(dǎo)流，這2種形式，那么······

內(nèi)部裂變就是，通過現(xiàn)有流量的好處給予，讓他們在朋友圈，或者社群進(jìn)行宣傳，然后······

再將他們的微信好友，導(dǎo)入到我們自己的微信上，那么······

外部導(dǎo)流，主要是通過頭條、微博、知乎、抖音等這些平臺(tái)，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，然后······

引導(dǎo)閱讀者，關(guān)注公眾號(hào)，再導(dǎo)流到我們的，私域流量中，那么······

關(guān)于具體的，這2種流量導(dǎo)入方式，在后面的文章中，我會(huì)做詳細(xì)的分享，然后······

第2個(gè)：觸達(dá)系統(tǒng)；

觸達(dá)系統(tǒng)是指，通過什么渠道將自己的信息，傳達(dá)給流量池的用戶？然后······

具體分為，個(gè)人號(hào)矩陣、公眾號(hào)、粉絲社群，那么······

個(gè)人號(hào)矩陣是指，通過多個(gè)微信號(hào)的朋友圈，以及私信群發(fā)等形式，將想要傳達(dá)的信息，觸達(dá)給用戶，然后······

公眾號(hào)是，將我們想要表達(dá)的信息和內(nèi)容，通過公眾號(hào)推送的形式，推送給用戶，然后······

粉絲社群是，將有價(jià)值的粉絲，集中在一個(gè)微信群里，然后······

通過群發(fā)的形式，進(jìn)行信息的觸達(dá)，那么······

具體的這三種觸達(dá)系統(tǒng)，在后面的文章中，我也會(huì)做一個(gè)詳細(xì)的分享，那么······

第3個(gè)：成交系統(tǒng)；

成交系統(tǒng)是指，將課程的信息和流量，進(jìn)行一個(gè)對接，然后······

實(shí)現(xiàn)購買率，和轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)系統(tǒng)，具體又包含了5個(gè)關(guān)鍵要素：

1、朋友圈廣告；

也就是，在朋友圈，發(fā)一些課程相關(guān)信息，然后，引導(dǎo)用戶，進(jìn)行購買；

2、公眾號(hào)推廣；

也就是，寫一篇銷售課程的文章，發(fā)表在公眾號(hào)上，然后，引導(dǎo)用戶，通過閱讀公眾號(hào)，進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化；

3、公眾號(hào)菜單；

然后，關(guān)注公眾號(hào)的這些粉絲，是會(huì)有一部分人，點(diǎn)擊公眾號(hào)菜單的，那我們就可以，通過設(shè)置一個(gè)課程專屬菜單，引導(dǎo)粉絲去點(diǎn)擊了解，并進(jìn)行購買；

4、社群廣告；

將自己的課程廣告，投放在社群內(nèi)，然后，引導(dǎo)群內(nèi)的成員，去進(jìn)行購買；

5、微信私信；

也就是，通過1對1私聊的方式，介紹課程的具體內(nèi)容，和價(jià)值，然后，引導(dǎo)成交課程，那么······

這5個(gè)要素，組成的成交系統(tǒng)，是我們課程營銷中，非常重要的一個(gè)渠道，然后······

第4個(gè)：交付系統(tǒng)；

也就是，我們需要一個(gè)課程支付，和交付的一個(gè)平臺(tái)，其中公域平臺(tái)包含了······

千聊、荔枝、喜馬拉雅、騰訊、網(wǎng)易等，這些課程交易平臺(tái)，然后······

私域平臺(tái)包含了，小鵝通、鯨打卡、有贊，哇咖咖等課程交易平臺(tái)，最后······

我們總結(jié)一下，今天文章中搞定的，3個(gè)關(guān)鍵問題，分別是：

1、如何理解私域流量？什么是私域流量？

2、私有流量，有兩個(gè)重要的價(jià)值，具體是哪兩個(gè)？

3、私域流量的框架結(jié)構(gòu)，包含了4個(gè)系統(tǒng)，是哪4個(gè)系統(tǒng)？

好了，通過這篇文章的學(xué)習(xí)，相信你對私域流量的概念，和整個(gè)框架，有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，那么······

在這個(gè)基礎(chǔ)后，我就可以與你詳細(xì)的分享，各種流量的運(yùn)營，和成交了，那么······

感謝你的耐心學(xué)習(xí)，和對我的認(rèn)可，我們明早見，拜拜~

本文來源：大嘴聊賣課 的公眾號(hào)

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