什么是品牌營(yíng)銷理念？

關(guān)于品牌營(yíng)銷的幾點(diǎn)碎碎念

1.錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是任何一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一原則，換句話說(shuō)就是一定要有足夠的差異化。

2.美妝品牌的本質(zhì)是在造夢(mèng)！當(dāng)用戶接觸一款美妝產(chǎn)品時(shí)，能給她帶來(lái)對(duì)美好幻想的叫品牌，只有使用價(jià)值－除非你是真肉眼可見(jiàn)或者觸摸可感遠(yuǎn)超其他品牌功效的－只能某個(gè)產(chǎn)品，大部分業(yè)績(jī)只怕是要連哄帶騙。只有兩者相得益彰，才能算是真正的「美妝品牌」。比如涂上這只口紅，可以跟失戀告別，可以勇敢站上舞臺(tái)，可以自信，可以灑脫，而不是單獨(dú)的一個(gè)好好看的顏 色。

3.好的營(yíng)銷和壞的營(yíng)銷，差別就在于能不能放大產(chǎn)品／模式的優(yōu)勢(shì)，被更多的人更快認(rèn) 同。

4.品牌跟用戶不是哄騙或者跪求關(guān)系，不只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是要與用戶共創(chuàng)屬于你們的文化。如果情感需求沒(méi)有重合，就很難做到讓用戶保持高粘性，這在目前拉新越來(lái)越難的情況下非常致命。

5.內(nèi)容一端連接著用戶需求，一端連接著品牌內(nèi)核，我們公司以線下門(mén)店為主，重點(diǎn)內(nèi)容為門(mén)店氛圍打造，喜歡把這些叫做啞巴陳列，意思是不說(shuō)話也能讓顧客心動(dòng)。換句話說(shuō)，消費(fèi)者在拿到產(chǎn)品之前實(shí)際都是在為內(nèi)容買(mǎi)單。

6.很多品牌（包括我們自己）與消費(fèi)者的關(guān)系是不痛不癢的，這就使得很多用戶對(duì)品牌無(wú)感，即用戶很難對(duì)品牌產(chǎn)生一種情緒，不能挑逗用戶的情緒，這是做品牌最危險(xiǎn)的地 方。

7.很多公司的失敗，都死在了一把手的失敗。他們有夢(mèng)想、有情懷、有激情、有行動(dòng)，但是他們也有很多創(chuàng)始人常見(jiàn)的致命點(diǎn)：容易陷入創(chuàng)始人自我狂熱。

8.無(wú)論toB、toC還是現(xiàn)在的硬科技類創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)都可以運(yùn)用品牌打造的三段論，第一你要清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，第二要厘清你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要差異點(diǎn)，第三要弄清楚消費(fèi)者的痛點(diǎn)，必須三點(diǎn)合一。找到這個(gè)點(diǎn)之后，如何驗(yàn)證它？三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，顧客認(rèn)嗎？銷售用嗎?對(duì)手恨嗎?