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我們應(yīng)該感謝競爭對(duì)手,尤其最靠近你的

我們應(yīng)該感謝競爭對(duì)手,尤其是最靠近你的那位

大部分創(chuàng)業(yè)者當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人抄襲你或者模仿你的時(shí)候,就會(huì)從潛意識(shí)里產(chǎn)生出一種厭惡感,尤其是這個(gè)人咬的你很緊,利用你的方法、你的業(yè)務(wù)增長模式、甚至是你的一舉一動(dòng)來追著你時(shí),你就更討厭他了。我們應(yīng)該感謝競爭對(duì)手,尤其最靠近你的插圖

這個(gè)時(shí)候,你會(huì)有一種想要屏蔽他的沖動(dòng),比如刪除他的微信,或者不方便刪除就發(fā)任何東西,都不讓他看到,再或者就是分享內(nèi)容和玩法時(shí),開始故意隱藏,甚至是故意誘導(dǎo)錯(cuò)誤方向。

我早2年也有過這種想法,但好在很快就走出了這個(gè)誤區(qū),現(xiàn)在我非常感謝那些圍繞在身邊的競爭對(duì)手,正是有了這些優(yōu)質(zhì)競爭對(duì)手的存在,我才能看到自己業(yè)務(wù)模式上有哪些細(xì)節(jié)可以修正和迭代。

舉個(gè)例子,我自己做營銷屬于粗放型的,就是不怎么關(guān)注細(xì)節(jié),比如說拿合伙人拉新這件事來說,做了快2年了,我還沒有搞過拉新比賽,沒有針對(duì)拉新的前幾名合伙人做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),而是選擇誰拉新很牛,就給買禮物,或者在生日的時(shí)候發(fā)大紅包。

而這些事情,競爭對(duì)手都干了,我自愧不如,我做的就是不如人家細(xì)致,我也會(huì)從競爭對(duì)手模仿我的過程中去找新的收獲和新的啟發(fā)。換個(gè)角度,其實(shí)模仿你的競爭對(duì)手是幫助你在迭代產(chǎn)品,因?yàn)樗麄円欢ú粫?huì)原封原樣的抄你,一定會(huì)有一些創(chuàng)新,而這些創(chuàng)新正好省的你自己去琢磨了。

其實(shí),一個(gè)好的競爭對(duì)手可以讓你在未來3-5年進(jìn)入一個(gè)正向的循環(huán),你的成就一半是自己的努力,一半是競爭對(duì)手的緊追不舍。為什么會(huì)這么說?因?yàn)槿绻愕母偁帉?duì)手很強(qiáng)大且很聰明,你的防御動(dòng)作其實(shí)只有2個(gè),一個(gè)是增長,一個(gè)是合作。

而如果你的競爭對(duì)手很愚蠢且玩的都是陰招,比如說鉆漏洞,舉報(bào)你這種,那你也會(huì)不自然的陷入到和對(duì)方的低級(jí)拉扯過程中去,這些案例在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場上比比皆是。

我前幾天在朋友圈寫過,我對(duì)競爭對(duì)手都十分尊敬,都是做知識(shí)付費(fèi),我覺得唯有合作才能有增量,我這么去做了,結(jié)果卻是如我所料,我們找到了用戶的完整生命周期,挖掘到了用戶的新需求,而用戶在沒有增加過多成本的情況下,享受到了更多的服務(wù),這個(gè)就是新價(jià)值。

所以,如果你看到了一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手在和你做相同的業(yè)務(wù),應(yīng)該慶幸,如果他足夠強(qiáng)大,可能最差的結(jié)局是花錢把你收購合并了,最好的結(jié)局是跟你一起創(chuàng)作更多的財(cái)富。

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