閑魚選品圖片文案都及格了，還沒出單？大概率是這一點(diǎn)沒做好（話術(shù)篇）

大家好，我是餅餅。上一次跟大家分享了閑魚選品的技巧，但發(fā)現(xiàn)一樣的藍(lán)海產(chǎn)品，并不是每個(gè)人都能出單。診斷了非常多的賬號(hào)后，排除技巧基本功和帳號(hào)合不合適的因素，發(fā)現(xiàn)大部分的學(xué)員是話術(shù)這一步?jīng)]做到位，導(dǎo)致本來意向很高的單子也跑單了。

所以今天就來跟大家聊一聊話術(shù)營銷的主題。首先我們要明確，不管我們跟客戶聊什么，目的都是為了促單成交。
以促單成交為結(jié)果導(dǎo)向，有如下幾個(gè)方面需要注意和優(yōu)化的。

第一、閑魚賣貨的響應(yīng)率
有的朋友跑單，不是因?yàn)檎f錯(cuò)了什么，而是太慢回復(fù)了。閑魚是有給賣家設(shè)置響應(yīng)率的，客戶和我們溝通時(shí)，響應(yīng)率好的會(huì)在聊天框上顯示:這個(gè)商家平均三分鐘回復(fù)速度在多少，可以和她聊一下哦。包括Pro版本也強(qiáng)調(diào)了回復(fù)的重要性。
從用戶網(wǎng)上購物的角度，他們也會(huì)更傾向于給更快速回復(fù)的商家買東西。如果長時(shí)間不回復(fù)，即使價(jià)格好，他們也會(huì)換一家下單。

所以及時(shí)回復(fù)很重要，有時(shí)候閑魚推送會(huì)不及時(shí)，有空的時(shí)候多點(diǎn)開看看，或者設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，也可以避免一些跑單。

第二、閑魚賣貨的客戶詢價(jià)
客戶會(huì)詢價(jià)一般分為幾種情況:第一種是你的產(chǎn)品虛標(biāo)了價(jià)格，第二種是你鏈接里規(guī)格多，第三種是習(xí)慣性確認(rèn)。
不管是哪一種情況，都證明客戶是有需求的，通常他們除了詢價(jià)，還會(huì)再咨詢一些問題。

給大家兩個(gè)萬能回復(fù)公式:
公式一:報(bào)價(jià)＋功能/優(yōu)勢＋引導(dǎo)下單。

公式二:詢問客戶需求＋推薦產(chǎn)品＋這個(gè)性價(jià)比最高＋引導(dǎo)下單。
這兩個(gè)公式都要注意語句要簡短，不要長篇大論，太多了會(huì)顯得急切。

第三、閑魚賣貨的客戶議價(jià)
這個(gè)是所有的新手都會(huì)遇見的問題，而且是最容易造成跑單的地方。

這里分兩種情況。
第一種情況是客戶屠龍刀，給的價(jià)格根本不可能做到。這個(gè)時(shí)候直接拒絕:-分錢一分貨，不議價(jià)、最低了＋引導(dǎo)下單。
注:這個(gè)時(shí)候才是我們應(yīng)該保持冷漠的時(shí)候，不要去舔，舔不來的。

第二種是客戶的意向真的很高，只是想要便宜點(diǎn)。如果你利潤還有空間，可以適當(dāng)降價(jià)＋引導(dǎo)下單。
降價(jià)不一定是直接降，談個(gè)條件比如:好吧，你拍下，等收到后，我給你好評(píng)返現(xiàn)10元。

第三、客戶糾結(jié)產(chǎn)品型號(hào)太多，不知道買什么，詢問你的意見。
這個(gè)時(shí)候不要長篇大論的跟客戶詳細(xì)的介紹每一款的功能差異，更不要讓客戶自己去做攻略再下單，一般客戶從哪個(gè)鏈接進(jìn)來，或者開口第一個(gè)詢問的，真實(shí)的意向就是偏向那個(gè)產(chǎn)品的。

所以正確的做法是:簡單說下這兩款，然后表示功能都差不多的，但我們賣得最好的是這一款哦。建議買這款＋引導(dǎo)下單。
總而言之，不管客戶問什么，最后我們都要引導(dǎo)下單，要有這個(gè)邀單的意識(shí)，才能更高效率的促成交易。

比如:
價(jià)格最低了，
需要直接拍。
有需要你直接拍，今天給你發(fā)。
是的，全新的，需要可以直接拍