抓住關(guān)鍵信息直戳同行痛處

只用一招，直接戳到同行的肺管子。

之前賣充電寶的時候，我們的保修期是一年，如果客戶根據(jù)質(zhì)保卡片去官網(wǎng)注冊，就延長到 18 個月，就是一年半。

同行們都開始卷保修期，有的給兩年，有的給三年，后來直接卷到終身質(zhì)保。

轉(zhuǎn)到終身質(zhì)保之后，要求給 replacement 的客戶，有明顯增加嗎？并沒有，似乎沒有發(fā)現(xiàn)到任何變化，因為在亞馬遜這個平臺已經(jīng)是實際的終身質(zhì)保。

有個客戶買了你的產(chǎn)品用了 3 年，但是客戶找到你要質(zhì)保，你會給他發(fā)個 replacement 嗎？

如果你的產(chǎn)品還在賣， listing還在前臺，你必須發(fā)送一個replacement，否則客戶前臺寫一星review，造成的損失可能有可能因為遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個產(chǎn)品價值本身。

現(xiàn)在這里就有一個信息差，就是很多賣家以為終身質(zhì)保之后，他的退換貨成本高了很多。

哈哈，多慮了，根據(jù)我們之前實踐的經(jīng)驗，幾乎沒有變化。

如果你在 title 上寫了終身質(zhì)保，轉(zhuǎn)化率可以肯定會提升。具體提升多少，得看你的品類。

亞馬遜上搜 Lifetime Warranty，下拉框聯(lián)想出很多詞，大家可以看一下。

就有賣家，他把 Lifetime Warranty放在 title 最前面。

是否可以把Lifetime Warranty作為你的金字招牌呢？

1.Lifetime Warranty放在title最前面。
2.五點描述第一點，Lifetime Warranty。
3.主圖最后一張圖片講Lifetime Warranty。
4.外包裝上直接印Lifetime Warranty，用最大的字號，甚至比產(chǎn)品LOGO 都大。

當(dāng)然價格可以提高，這是正常的，別人賣 30 美金，你賣 32 美金，客戶看了是終身質(zhì)保，多兩美金，也毫不意外，就當(dāng)買個保險吧。

但是同行會不會跟進(jìn)呢？大概率是不會，我們之前相互卷質(zhì)保是因為大家都是大賣，不差錢，大部分中小賣家認(rèn)為做終身質(zhì)保的話，要花費(fèi)很大的成本，抓住這個信息差，戳同行的肺管子。