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商家如何玩轉(zhuǎn)618淘寶官方直播?

從商家角度,618淘寶直播怎么玩?

在今年618期間,淘寶直播平臺在“人貨場”三要素方面進(jìn)行了針對升級?!叭恕奔从脩?、消費者。除了億級流量、直播券促進(jìn)拉新、轉(zhuǎn)化之外,淘寶直播還推出了許多針對用戶的新玩法。商家可以利用首單禮金、會員禮金等福利實現(xiàn)大促期間的拉新;用紅包雨、直播秒殺等福利拉高轉(zhuǎn)化;用桌面小程序、平臺任務(wù)召回老粉,提升活躍度。

商家如何玩轉(zhuǎn)618淘寶官方直播?插圖
“貨”即商品。淘寶直播聯(lián)合看點,推出看點任務(wù)打榜賽,針對618活動商品標(biāo)記看點,讓商家能夠全面展示貨品。針對不同的行業(yè)特色商品,推出分期免息、第二件半價等服務(wù)。

“場”即場景,是商品到達(dá)消費者的路徑。618大促期間,平臺內(nèi)各大營銷IP也將為商家、主播服務(wù),例如“超級直播日”用店播+主播矩陣,助力品牌直播成交。另外,“明星來了”“總裁來了”“行家來了”等特色內(nèi)容營銷,也將助力直播間場景升級,為商家、主播引流。

另外,從淘寶直播平臺公布的618活動來看,淘寶直播平臺也在有意降低商家參與活動的門檻。
一方面,淘寶直播不同活動設(shè)置的有任務(wù),其實就是在指引商家、主播如何更好的利用大促流量;

另一方面,淘寶直播還有618大促數(shù)據(jù)空間站,全流程全周期跟蹤數(shù)據(jù),幫助商家、主播科學(xué)決策。
可見,作為一個多邊平臺,淘寶直播很清楚多邊平臺的法則。不僅要保C端消費者能獲取到優(yōu)惠,也需要對B端商家、主播賦能,保障B端商家、主播能參與到大促當(dāng)中獲利。

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